Вие сте ориентиран към успеха, с ясна визия за това, какво искате за своя бизнес в краткосрочен и дългосрочен план. След като формулирате Вашите очаквания, Вие определяте Вашите цели и планирате Вашите действия. Вие непрекъснато оценявате Вашия подход към бизнеса, редовно преглеждате и нагаждате Вашите цели така, че да може визията Ви наистина да работи и да може да се променя и реагира според промените на пазара. Най-важното е, че Вашата визия е неустоима и Вие сте й отдаден изцяло, като пламенно я следвате.

Обратно нагоре

Вие разбирате, че за имате успешна кариера в недвижимите имоти, Вие трябва да систематизирате Вашата работа. По този начин Вие имате възможност да си отделяте известно време, без да губите контрол над Вашия бизнес. Вие сте експерт в управлението на времето си, Вие сте невероятно организиран и можете да делегирате времепоглъщащите задачи и да се фокусирате върху "продуктивните" дейности. Вашата база данни с контакти е приоритет, за който Вие се грижите внимателно, като по този начин изграждате доверие и вяра във Вашите потенциални клиенти, които Ви познават и са запознати с Вашите по-високи стандарти на обслужване. С течение на времето, Вашата работа с недвижими имоти ще нараства и постоянно ще се подобрява, като с това ще Ви осигури по-добри възможности, за времето след пенсионирането Ви. Вашата цел е да създадете такава практика в работата с недвижимите имоти, която да може да продава. Вашата работа с недвижими имоти предоставя доживотна сигурност за Вас и Вашето семейство.

Обратно нагоре

Вие не се опитвате да знаете и можете всичко, и осъзнавате, че времената да бъдеш “специалист по всичко” са безвъзвратно отминали. Вместо това Вие сте определили три или четири области, които отговарят на Вашите способности, опит и индивидуалност. Може да са жилища, или земеделски имоти, а може да са и търговски, или ваканционни имоти. Като висококвалифициран брокер на недвижими имоти, Вие избирате да работите с хора, които харесвате и с които имате общи интереси. Доверието е вече установено, или лесно може да се установи, дори има нещо особено магнетично в работата без напрежение, с клиенти, които харесвате.

Обратно нагоре

Вие разбирате, че да имате визия и план е Вашата стартова точка, и че осъществяването му зависи от неговото изпълнение. За това Вие поддържате яснота и се фокусирате върху това да постигнете най-добра възвращаемост на инвестираното време. Вие степенувате нещата и предпочитате да вършите по-важни дейности, като например поддържането на връзка с хората от Вашата база данни, вместо да се разсейвате от клюките и маловажните проблеми в офиса. Вашето съзнание е насочено към това да прави пари и е твърдо ангажирано с Вашия дневен план. На Вас не Ви е необходим някой да ви води за ръката и осъзнавате, че дисциплината е ключа към постигането на Вашите цели.

Обратно нагоре

Вие осъзнавате, че за да сте конкурентен в този силно конкурентен пазар, трябва да предоставяте висококвалифицираните си услуги на ниво, отговарящо на очакванията на Вашите клиенти. Вие не чакате до последния момент, докато Ви се наложи принудително да усвоите новите технологии, а вместо това отрано ги прилагате. Използвайки предимствата на модерните технологии, Вие сте в състояние да облекчите процесите на транзакции с недвижими имоти, да систематизирате и организирате своята работа. Вие имате основни компютърни познания; работите с текстобработващи програми за оформяне на Вашите писма и документи; разполагате с програма за компютърен дизайн за създаване на Вашите флайери и маркетингови материали; поддържате интернет сайт, богат на ценна информация и оферти за недвижими имоти; ползвате база данни с интегриран e-mail модул, за да поддържате връзка с Вашите клиенти; и не на последно място - следите Вашия бюджет с електронна система за финасов мениджмънт. Не е задължително да имате най-новите и скъпи технологии, но е важно да сте компетентен с инструментите, които вече използвате.

Обратно нагоре

Като водещ професионалист в областта на недвижимите имоти Вие не се съсредоточавате единствено върху продажбите, а обръщате основно внимание на бизнеса и маркетинга. Вие разбирате, че привличането на бизнес е много по-ценно, отколкото непрекъснатото преследване на следващата сделка. Като такъв Вие имате неустоим маркетингов план, който точно определя Вашият уникален бизнес проект и включва целия портфейл иновативни, оригинални и достъпни маркетингови системи на HomeLife®. Следователно, Вашия могъщ план за бизнес развитие е замислен така, че да Ви държи забележим и достъпен на пазара.

Обратно нагоре

Ефективният маркетинг е много важен за привличането на потенциални клиенти, но ключа за превръщането им от потенциални в реални такива са ефективната работа и непрекъснатата връзка с тях Вашата електронна база данни прави възможна връзката с Вашите потенциални клиенти, които в момента не са готови, не желаят, или нямат възможност да купят/продадат имот, но които биха го сторили в бъдеще. Чрез поддържането на връзка с Вашите клиенти Вие изграждате доверие и вяра във Вашите услуги. Помнете следното правило: Трябва да сте се свързали с Вашите потенциални клиенти поне седем пъти преди те да обърнат внимание на Вас и Вашето послание. Вие сте търпелив, отдаден и никога не се отказвате от своите потенциални клиенти. Хората предпочитат да си имат работа с професионалисти, които познават и харесват, на които вярват, и за които знаят, че никога не се отказват.

Обратно нагоре

Вие сте победител и очаквате да печелите. Вие вярвате, че може да постигнете всичко, стига да го пожелаете. Силното Ви его е важно, за да имате вяра във Вашите идеи и да постигнете върхови резултати. Вие мисловно визуализирате различни ситуации при сделки с недвижими имоти и упражнявате Вашето поведение в тези ситуации. Затова Вас не Ви е страх от отхвърляне и отказ и осъзнавате огромната полза от демонстрирането на самоувереност във Вашите взаимоотношения лице в лице с потенциалните клиенти. Вие се съревновавате н за полза, не н за цена и визуално демонстрирате Вашата изгода за потенциалните Ви клиенти. Вие сте обвързан с по-високи стандарти и не приемате компромиси от тях , от Вас или другите.

Обратно нагоре

Вие сте активно въвлечени във взаимоотношения с влиятелни хора, също както и в изграждането и поддържането на отношения във Вашата общност. Вие сте доброволец в местни сдружения и комитети, участвате в местните събития и благотворителни прояви, които привличат и други големи и влиятелни хора. Вие сте познат и оценен за Вашата добра работа и висококвалифицирани услуги. Като такъв, Вие имате голяма сфера на влияние и можете да получавате много важни и силни препоръки. Не е важно кого познавате, по-важно е кой Ви познава.

Обратно нагоре

Вие имате високи стандарти. Етичността Ви е начин на живот. Вие не търсите заобиколните пътища, а вместо това се стремите да правите нещата възможно най-добре. Вие осъзнавате, че Вашата бизнес репутация се основава на усилята, които полагате да бъдете внимателен и благоразположен, което е така необходимо, за да протече сделката с Вашите клиенти гладко и лесно. Вие не спирате да упражнявате Вашето търпение, почтеност и усилена работа, и никога не се задоволявате с нещо по-малко от най-доброто. Вие сте напълно отдаден на по-високите стандарти при осъществяване на всички Ваши дейности в областта на недвижимите имоти.

Обратно нагоре

Вие сте търпелив събеседник, който задава уместни въпроси и изслушва внимателно отговорите, за да установи най-точно нуждите и желанията на Вашия клиент. Активното слушане е умение, което се научава, и което Вие упражнявате непрекъснато. Вие казвате истината, и споделяте с Вашия клиент информация, базирана на факти и маркетингова статистика, а не му съобщавате това, което той иска да чуе.

Обратно нагоре

Вие сте най-важният актив във Вашият бизнес с недвижими имоти. Като такъв, Вие поглъщате всякаква информация, съсредоточени върху постоянното си усъвършенстване. Вие винаги четете, посещавате семинари, слушате и гледате тематични програми, редовно участвате в образователни програми и обменяте идеи с Вашите колеги. Вие разглеждате пазара от много ъгли и настоятелно търсите информация от Вашите клиенти, за да можете по-добре да нагодите Вашите бизнес практики. Вие работите непрекъснато в търсене на най-добрия път към успеха.

Обратно нагоре

Успеха в продажбата на недвижими имоти идва при тези, които отделят необходимото време и усилия да станат професионалисти. Това означава, че Вие имате актуално познание върху цялата нормативна уредба в сферата на недвижимите имоти и във Вашата дейност Вие почитате буквата и духа на законите. Познаването на законите, наредбите и етичните стандарти изисква постоянно следене за промените в законодателството, или за промени в тълкуванието на съществуващите закони.

Обратно нагоре

Вие сте експерт в съчетаването на Вашите приоритети за семейно и лично обогатяване с Вашата работа в областта на недвижимите имоти. Да бъдете топ брокер не означава само да имате високи резултати. Това е достойно за уважение, но това което е също много важно са добрия семеен живот и взаимоотношения, децата, физическото и психическото здраве, и духовното състояние. Всичко се свежда до постигането на баланс във Вашия живот и в осъзнаването, че без този баланс ще пострадат Вашата кариера, здраве и дори взаимоотношения. Успехът се състои в постигането и поддържането на баланс между Вашите духовни, материални, философски, психологически и финансови цели.

Обратно нагоре

Вашият стремеж към съвършенство означава, че Вие сте възможно най-взискателен към себе си и към всичко което правите. Вие давате най-доброто от себе си във всяка ситуация и при всички обстоятелства. Вие винаги се стремите да бъдете по-добър във Вашата работа, а също и като личност във Вашите взаимоотношения с другите. Вие осъзнавате, че търсенето на съвършенство продължава цял живот и вие се опитвате ежедневно да станете по-добър във всичко което правите. Вие постоянно повишавате Вашата квалификация чрез подобряването на Вашите умения, като повдигате летвата при всяка възможност. Вие променяте Вашите системи, процедури и навици, и съзнателно търсите възможности за подобрение. Вашият ежедневен стремеж към съвършенство Ви носи резултати, за които не сте и мечтали. Вие сте HomeLife® висококвалифициран професионалист в сферата на недвижимите имоти.

Обратно нагоре