Като опитни висококвалифицирани брокери на недвижими имоти ние знаем, че продажбата на имот може да бъде объркващ и сложен процес. Вероятно си задавате много въпроси. "Трябва ли да го продавам сам, или да ползвам услугите на посредник?", "Каква цена да обявя за имота?", "Какви разходи ще възникнат при продажбата?" и др. подобни. Това ръководство ще отговори на Вашите въпроси и ще Ви помогне в процеса на продажбата от деня, в който решите да продавате, до деня в който продажбата е завършена.

Back to Top

Направил своя дебют в недвижимите имоти през 1985 г., HomeLife Realty Services Inc. е един от водещите световни франчайзодатели в сферата на недвижимите имоти, със стотици офиси и хиляди търговски представители, които предоставят своите професионални услуги за задоволяване на нуждите на своите клиенти. HomeLife развива дейност в много страни в цял свят, в това число Канада, САЩ, ОАЕ, Германия, Румъния, Португалия и Китай. HomeLife продължава непрекъснато да се разширява в нови държави. В основата на забележителния успех на HomeLife стои фирмения стремеж към по-високи стандарти. Внушеният на всеки от нашите агенти и брокери стремеж към по-добри стандарти е изключителен ангажимент за професионално обслужване и отлично отношение към клиентите. Този стремеж и силната ангажираност към обществото гарантира на клиентите, че си имат работа с етични, знаещи и отговорни търговски представители. Това, което ни отличава от нашата конкуренция, е нашата Пет-звездна маркетингова система за по-високи стандарти.

Back to Top

Продажбата или покупката на имот може да бъде много сложна процедура. Затова е полезно да имате на своя страна някой от висококвалифицираните брокери и агенти на HomeLife. Ние ще бъдем с Вас по време на целия процес на рекламиране, обсъждане на оферти, приключване на продажбата, получаване на плащането и изнасянето Ви от имота. - от момента, в който Вашия имот е обявен за продажба, до деня в който си получите парите. Постоянното обучение във форумите на HomeLife дава възможност нашият тим да развива все по-високи стандарти, необходими за удовлетворяването на нашите клиенти. Нашите брокери и агенти са известни със своя ентусиазъм и готовността си да работят с Вас до приключване на продажбата на Вашия имот. Добре е да се знае, че Вашият HomeLife брокер Ви е винаги под ръка. На практика всеки брокер на HomeLife Ви дава своя личен "Обет за разположение", съгласно който той ще е на Ваше разположение, когато и където имате нужда от него, включително вечерите и почивните дни. Това посвещение в името на отличното обслужване на клиентите е в сърцевината на нашето обещание за по-добро обслужване. Купуването или продажбата на имот е може би най-сложната транзакция, която един човек може да предприеме. HomeLife я прави лесна. Името на HomeLife означава по-добро обслужване, по-квалифицирани посредници и най-добрата възможна цена за Вашия имот.

Back to Top

Брокерите и агентите във Вашия местен офис на HomeLife познават Вашия град по-добре от всеки друг. И защо не? Точно като Вас, ние сме активна част от обществото. С офис във Вашия град, близо до Вас, Вие ще установите, че висококвалифицираните брокери на HomeLife познават Вашия град. Познаването на района е от огромно значение. Връзките, които имаме с обществото, ни позволяват да определяме добри и атрактивни цени, да намираме квалифицирани и усърдни посредници, които да могат да презентират имота Ви по най-добрия възможен начин.

Въз основа на опита, който има нашият професионален екип, ние ще Ви дадем ясна представа за стойността на Вашия имот и главните му предимства. Такива може да са скорошни ремонти и подобрения в имота, или пък съседство с училище, или транспортна връзка, или голям двор. Даден имот може да изпъква пред другите, заради близостта си с парк, или градина, докато друг може да привлича клиенти заради басейна в двора. Намирането на предимствата на Вашия имот ни позволява да го откроим сред останалите многобройни оферти и да привлечем вниманието на купувача.

За екипа на HomeLife, близостта с Вашата общност е просто още един аспект от нашето обещание за по-добро обслужване. Познаването на Вашата общност означава познаване на Вашата улица. Познаването на вашата улица означава познаване на Вашия дом.

Back to Top

От 1985 г. насам успеха на HomeLife винаги се е базирал на нашия силен стремеж към по-високи стандарти на работа. В HomeLife ние използваме стъпките, описани в нашата 20-етапна стратегия за продажба, за да можем да продадем Вашия имот бързо, при най-добрите условия и на най-добрата цена. Ние ще обявим Вашия дом в нашата електронна база данни, достъпна за всички посредници на недвижими имоти в цялата страна. В допълнение, ние ще обявим Вашия имот и в нашия глобален сайт www.HomeLife.com, достъпен в целия свят, също както и в лоаклния ни български сайт www.homelifebulgaria.com

Освен това, тъй като не разчитаме само на технологията, ние ще използваме и ефективни конвенционални методи за продажбата на Вашия имот, като рекламиране на информационните табла в нашите офиси, поставяне на атрактивни табели "За продажба" във Вашия имот и др. Нашата цялостна стратегия се основава на нашето силно желание за по-добро обслужване на клиентите. Предаността ни към нашите клиенти е илюстрирана в нашия 20-етапен план за действие, който е и нашето обещание към тях.

Back to Top

Следващите 20 действия са моето обещание, описващо стъпките които аз, като Ваш HomeLife посредник ще предприема, за да помогна да продадете своя имот бързо, при възможно най-добрите условия и на възможно най-добрата цена.

1. 1. Ще подготвя пазарен анализ на Вашия имот.
2. 2. Ще обявя Вашия имот в електронната ни база данни за по-добро рекламиране.
3. 3. Ще обявя Вашия имот в www.HomeLifeBulgaria.com
4. 4. Ще обявя Вашия имот в местните офиси на HomeLife, а също и на всички брокери и агенти на HomeLife на маркетинговите ни срещи по цял свят.
5. 5. Ще подготвя подробно описание на имота, подчертавайки неговите качества, предимства и облаги.
6. 6. Ще Ви помогна да получите ясна представа за стойността на Вашия имот и главните му предимства.
7. 7. Ще поставя професионално изработена и отличаваща се табела за продажбата във Вашия имот.
8. 8. Ще рекламирам имота Ви.
9. 9. Ще разпространя информацията за продажбата на Вашия имот сред Вашата общност и във Вашия град.
10. 10. Ще комуникирам редовно с Вас във връзка с всички аспекти на маркетинга на Вашия дом.
11. 11. Ще Ви предоставям редовна информация за пазарните условия.
12. 12. Ще отсявам потенциалните купувачи, за да пестя Вашето време.
13. 13. Ще Ви запозная с всички финансови алтернативи във връзка с Вашата продажба.
14. 14. Ще Ви обясня нашата програма за гаранция на Вашия имот.
15. 15. Ще Ви предложа услуга по изнасянето от Вашия имот, а също и услуга по нанасянето на бъдещия Ви купувач.
16. 16. Ще съм постоянно във връзка с Вас и на Ваше раположение.
17. 17. Ще Ви представлявам във всички оферти и ще преговарям за възможно най-добрите условия и цена.
18. 18. Ще Ви предоставя копия от всички документи, свързани с продажбата на Вашия имот.
19. 19. Ще съм до Вас до приключването на всички детайли по сделката, включително докато Вие си получите парите, и докато се изнесете от имота.
20. 20. Ще Ви оставя копие от план за действие.

Back to Top

Първата стъпка към обявяването на Вашия имот за продажба е срещата с Вашия HomeLife посредник за недвижими имоти във Вашия имот. Но преди да научите повече за този етап е важно да разберете "кой кой е" и как различни брокери може да си сътрудничат, за да продадат Вашия имот. Обявяващ брокер. Брокерът (агенцията) на недвижими имоти, който е нает от продавача на имота, посредством договор за посредничество. Обявяващия агент е свързан с обявяващия брокер. Комисионната при осъществено посредничество се заплаща директно на обявяващия брокер, а той от своя страна си я поделя с обявяващия агент. Продаващ брокер. Това е брокера (агенция) на недвижими имоти, който намира купувач за имота и си поделя комисионната с обявяващия брокер. Такава транзакция се нарича кооперативна продажба, тъй като имота се обявява от един брокер, а купувача се намира от втори. Ако обявяващия брокер успее да намери сам купувач, тогава той получава и двете части на комисионната.

Малко предварителна подготовка.

Преди срещата и продавача, и неговия посредник, трябва да подготвят някои формалности. Продавачът трябва да приготви някои документи, необходими на посредника, а посредникът проучва какви продажби на имоти, подобни на тези на продавача, са направени напоследък в същия район, а също и дали в момента има други подобни обявени за продажба.

Няма друго място, като Вашия дом.

На срещата Вашия посредник ще иска да огледа Вашия дом, за да се запознае с неговите особености и подробен план.

Вероятно на Вас Ви е харесвало да живеете във Вашия дом и са Ви харесвали уникалните му характеристики. Вашият посредник ще иска да запознае потенциалните купувачи с тези особености, както и да им представи описание на района, в който той се намира. Затова бъдете готов със специфична информация за училища, магазини, транспортни връзки и др. желани подробности на района, както и с предимства на Вашия имот, които не са видими на пръв поглед.

Помнете, че потенциалните купувачи ще сравняват Вашия имот с с други подобни в района и ще им правят впечетление и най-малките подробности и предимства. Не пропускайте да запознаете Вашия посредник с всяко едно предимство на Вашия дом.

Профил на имота

За да може посредника да изготви информационна брошура с отличителните характеристики на имота, е необходимо да получи от продавача набор от документи и специфична информация. Тази брошура често се оставя в имота за удобство на посредника при посещенията му за оглед с потенциалните купувачи. Добре е необходимите документи да се подготвят преди първоначалната среща с Вашия посредник. Такива документи биха могли да бъдат: план на имота, история на имота и предишните му собственици, платежни документи за платени дължими данъци, такси и консумативи, удостоверение за данъчна оценка и др. подобни.

„Кое движимо имущество се продава с имота? ”

В очакване на офертите от потенциалните купувачи, продавача трябва да е готов да предостави на обявяващия агент информация за това, коя част от движимото имущество може да се продаде с имота и на каква цена. Такова имущество може да бъде например: бяла и черна техника, климатици, мебели, обзавеждане и т.н.

Договор за посредничество

Когато продавача е готов да предложи имота си за продажба, се подписва договора за посредничество, като в него се определя и срока в който той е в сила и през който имота може да бъде продаван чрез обявяващия брокер.

Сравнителен пазарен анализ (СПА)

Максимизиране на пазарната цена

Ценовата пирамида

Как цената определя интереса на купувача.